Een arts die pitcht aan een raad van bestuur, een investeringscomité of een zaal collega-specialisten staat voor een specifiek probleem: je hele opleiding heeft je getraind om volledigheid te leveren, maar een pitch beloont juist weglaten. De medische denkstijl, eerst alle data op tafel en dan pas een conclusie, werkt in een presentatie averechts. Bovendien ben je als arts gewend dat je autoriteit vanzelfsprekend is op het spreekuur, maar in een pitchsituatie moet je die autoriteit opnieuw verdienen bij mensen die jouw vakgebied niet kennen. Dat vraagt een andere houding dan je in de praktijk hebt aangeleerd.
Bij een pitch-presentatie als arts staat er vaak meer op het spel dan alleen informatieoverdracht. Je verdedigt een behandelprotocol, vraagt budget voor een nieuwe afdeling, of probeert een beleidswijziging door te krijgen. Wie je publiek niet meekrijgt in de eerste twee minuten, verliest de vergadering, het budget of het draagvlak, ongeacht hoe sterk je medisch-inhoudelijke argument is.
Een pitch-presentatie gedraagt zich anders dan een congreslezing of een patiëntengesprek. Je hebt geen gelegenheid voor nuance of correctie achteraf, de beslissing valt vaak nog in de zaal. Slides zijn geen aantekeningen maar visuele ankers, en een bestuurder of financier beoordeelt jouw boodschap primair op begrijpelijkheid en urgentie, niet op wetenschappelijke volledigheid.
Te veel medisch jargon gebruiken waardoor je publiek afhaakt voordat je aan je kernpunt toekomt
Een zin als 'de heropnamefrequentie bij patiënten met gedecompenseerd hartfalen is significant verhoogd' zegt een bestuurder niets, hij haakt af en jij bent hem kwijt voordat je je voorstel hebt gedaan.
Te lang uitweiden over methodologie en achtergrondinformatie in plaats van direct met de conclusie te beginnen
Artsen zijn getraind om via de weg van bewijs naar conclusie te redeneren, maar een pitchpubliek wil eerst weten wat jij van hen vraagt en pas daarna waarom, omgekeerd verlies je de aandacht halverwege de onderbouwing.
Nalaten om een concreet menselijk verhaal te gebruiken waardoor abstracte cijfers niet landen bij een niet-medisch publiek
Als jij zegt dat dertig procent van de patiënten niet op tijd een diagnose krijgt, klinkt dat als een statistiek, maar als jij vertelt over de 58-jarige leraar die drie maanden te laat werd doorverwezen en nu arbeidsongeschikt is, blijft dat hangen.
Vervang medische termen op de plek waar je ze gebruikt direct door de begrijpelijke variant, schrijf niet 'myocardinfarct' maar 'hartaanval' en ga verder
Oefen dit door je pitch hardop voor te lezen aan iemand buiten de zorg, elke keer dat hij of zij stopt en vraagt wat iets betekent, heb jij een term gevonden die je moet vervangen.
Begin je presentatie met de conclusie en het verzoek, gebruik de resterende tijd om dat te onderbouwen en toe te lichten
Schrijf je eerste slide met alleen de conclusie en het concrete verzoek, de volgende slides zijn alleen voor degenen die overtuigd willen worden maar meer bewijs nodig hebben.
Open met één geanonimiseerd patiëntenverhaal van maximaal vijf zinnen dat het probleem dat jij oplost in menselijke termen laat zien
Koppel aan het einde van het verhaal één getal of resultaat dat laat zien wat er verandert als jouw voorstel wordt aangenomen, zo verbindt het persoonlijke verhaal zich direct aan de zakelijke argumentatie.
Het meest onderschatte PROOF-element voor artsen in een pitch is P, het persoonlijke. Artsen presenteren zichzelf gewoonlijk via hun rol of hun data, maar een pitchpubliek beslist mede op basis van wie jij bent in dit verhaal en wat jou drijft, dat weglaten kost geloofwaardigheid op het moment dat die het hardst nodig is.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag