Een CEO op een pitch-presentatie met drie doelgroepen tegelijk is geen communicatievraagstuk, het is een regievraagstuk. Aandeelhouders, pers en personeel zitten in dezelfde zaal maar luisteren naar een ander verhaal, en jij hebt één kans om dat te sturen. Het risico is niet dat je iets verkeerds zegt, maar dat je probeert iedereen te pleasen en daardoor niemand overtuigt. De pitch wordt dan een compromisdocument in plaats van een leiderschapssignaal.
Als CEO bepaalt deze presentatie mede hoe de markt jou leest. Analisten knippen quotes uit context, journalisten zoeken de ene afwijkende formulering die de headline wordt, en je eigen MT zit te kijken of jij geloofwaardig bent over de strategie die zij morgen moeten uitvoeren. Een zwakke of tegenstrijdige boodschap kost je intern gezag en extern vertrouwen tegelijk.
Een pitch-presentatie is geen persconferentie en geen aandeelhoudersvergadering, het is een hybride format met de kortste aandachtsspanne van allemaal. Je hebt geen moderator, geen vragenronde als vangnet en geen tweede moment om bij te sturen. Wat je in de eerste twee minuten neerlegt bepaalt hoe de rest van de presentatie wordt gehoord, en of mensen daarna nog luisteren of al beginnen met typen op hun telefoon.
Te veel verschillende boodschappen in één presentatie waardoor geen van de drie doelgroepen meer weet wat de kernboodschap is
Als aandeelhouder hoort Maarten Vis van Delta Capital 'groei door innovatie', de journalist van Het Financieele Dagblad hoort 'reorganisatie', en je hoofd HR hoort 'continuïteit', dan verlaat iedereen de zaal met een ander verhaal en heb jij het verhaal niet verteld.
Beginnen met een bedrijfsintroductie terwijl iedereen in de zaal al weet wie je bent en wat je doet
Een CEO die in zijn eigen pitch uitlegt wat het bedrijf doet, verspilt de eerste dertig seconden aan informatie die niemand nodig heeft en signaleert daarmee dat hij geen gevoel heeft voor zijn publiek.
Detaillagen opstapelen over financiën, cultuur en strategie zonder eerst de grote lijn helder te maken
Een slide met EBITDA-groei naast een medewerkersenquête naast een duurzaamheidskader is geen strategie, het is een jaarverslag, en een jaarverslag is geen pitch.
Begin met één zin die de verandering benoemt die jij in gang zet, en gebruik die zin letterlijk drie keer in de presentatie
Stel dat CEO Sandra Brouwer van een logistiek bedrijf opent met 'Wij verdubbelen onze capaciteit in Noord-Europa voor eind 2026', dan heeft de analist zijn cijfervraag, de journalist zijn nieuws en de medewerker zijn perspectief, allemaal in één zin.
Gebruik de eerste dertig seconden om te zeggen wat er concreet gaat veranderen, voor wie, en op welke termijn
Concreet betekent hier: geen 'we zetten in op groei' maar 'we openen twee nieuwe hubs in Rotterdam en Antwerpen, de eerste gaat open in het eerste kwartaal van volgend jaar', want vaagheid wordt in een pitch altijd gelezen als onzekerheid.
Sluit af met één vervolgstap per doelgroep, niet als bijlage maar als laatste slide
Eindig niet met een samenvatting maar met drie expliciete zinnen: wat de aandeelhouder kan verwachten, wat de pers morgen mag citeren en wat medewerkers maandag anders gaan doen, want een diffuus einde maakt een sterke presentatie alsnog onscherp.
Het meest onderschatte PROOF-element voor een CEO in een pitch-presentatie is P, het persoonlijke. CEO's zijn getraind om institutioneel te spreken namens het bedrijf, maar in een zaal met drie doelgroepen tegelijk is het juist de persoonlijke positie, waarom jij gelooft in deze richting en wat jij eraan waagt, die de boodschap geloofwaardig maakt en onderscheidt van een persbericht.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag