Een coach in een pitch-presentatie loopt een specifiek risico: hoe geloofwaardiger je probeert te klinken, hoe abstracter je taal vaak wordt. Investeerders, opdrachtgevers of HR-directeuren zitten niet te wachten op een mini-therapiesessie, maar op een zakelijk verhaal met cijfers en namen. De combinatie van een vak dat draait om subjectieve verandering en een format dat vraagt om objectief bewijs maakt deze situatie technisch gevaarlijk.
Voor een coach staat bij een pitch meer op het spel dan bij de meeste andere beroepen, omdat het product moeilijk te scheiden is van de persoon. Scoort de pitch slecht, dan wordt dat al snel gelezen als bewijs dat de coach zelf niet overtuigend is, wat direct afbreuk doet aan de geloofwaardigheid als professional. Opdrachtgevers zoals een HR-manager bij een middelgroot bedrijf of een investeerder in een coachingspraktijk willen zien of jij iemand kunt overtuigen, want dat is precies wat je ook voor hun mensen moet doen.
Een pitch-presentatie gedraagt zich anders dan een kennismakingsgesprek of een websitetekst, omdat de tijd vast staat en er geen ruimte is voor herstelwerk. Je kunt een onduidelijke slide niet toelichten als het publiek al verder is gegaan in zijn hoofd, en je kunt een gemiste verbinding niet repareren zoals je dat in een één-op-ééncontext wel zou doen. De structuur bepaalt hier alles, want in een zaal of voor een panel geldt dat wie zijn boodschap niet in de eerste dertig seconden heeft verankerd, de rest van de tijd achterloopt.
Te veel jargon gebruiken: woorden als 'transformatie', 'bewustwording' en 'energieën' maken je minder geloofwaardig
In een pitch-presentatie heb je geen tijd om jargon te herstellen: zodra een beslisser denkt 'wat betekent dit eigenlijk', is zijn aandacht weg en komt die niet meer terug.
Geen concrete resultaten noemen: alleen over processen praten zonder meetbare uitkomsten te delen
Een opdrachtgever die overweegt tienduizend euro te investeren in een coachingstraject voor zijn managers, wil horen dat teamverzuim daalde of dat drie leidinggevenden hun doelstellingen haalden, niet dat deelnemers 'meer in hun kracht kwamen'.
Te lang uitweiden over methodieken: het publiek wil weten wat het oplevert, niet hoe het precies werkt
In een pitch van drie minuten is elke seconde die je besteedt aan uitleg over jouw methodiek een seconde die je niet gebruikt om de twijfel bij de beslisser weg te nemen.
Start met een concreet resultaat dat een klant behaalde, bijvoorbeeld: 'Na drie maanden coaching daalde het ziekteverzuim in het team van Martijn Hoekstra van dertien naar vier procent'
Open je pitch met dit resultaat als eerste zin, nog voor je jezelf introduceert, zodat de beslisser direct begrijpt waarom hij moet blijven luisteren.
Gebruik zakelijke taal in plaats van coachtermen: zeg 'leidinggevenden die hun team beter aansturen' in plaats van 'mensen die hun potentieel activeren'
Loop je eigen pitchtekst door en vervang elk woord dat je niet zou gebruiken in een gesprek met een CFO, want als zij het niet herkennen, geloven ze het niet.
Bouw een heldere structuur: probleem, aanpak, resultaat en bewijs in maximaal drie minuten, met één slide per element
Gebruik de drie-minutenstructuur als harde grens en oefen hem hardop met een stopwatch, want coaches die improviseren in een pitch verliezen bijna altijd tijd aan anekdotes die nergens landen.
Het meest onderschatte PROOF-element voor coaches in een pitch-presentatie is O van Opbouw, omdat coaches gewend zijn aan open gesprekken en daardoor in een pitch te veel feiten en verhalen tegelijk proberen te vertellen. Wie drie resultaten, twee methodieken en een persoonlijk verhaal in drie minuten wil proppen, overtuigt niemand.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag