Een pitch-presentatie voor ondernemers lijkt op een verkoopgesprek, maar is dat niet. Je publiek, een investeerder, inkoper of corporate partner, heeft al twintig pitches gezien en is actief op zoek naar een reden om nee te zeggen. Het risico zit niet in wat je zegt maar in de seconden daarvoor: het moment waarop je nog niets hebt gezegd en de ander al een oordeel vormt op basis van hoe je de ruimte inloopt, hoe je je slides opent en of je meteen ter zake komt.
Voor een ondernemer staat er bij een pitch altijd meer op het spel dan alleen de deal. Financiering, een distributiepartner of een eerste grote klant kunnen het verschil maken tussen doorgroeien en stilstaan. Dat maakt ondernemers kwetsbaar voor de neiging om te veel te willen bewijzen, terwijl het publiek helemaal niet wacht op bewijs maar op vertrouwen.
Een pitch-presentatie is technisch gezien een gecomprimeerd format: je hebt vijf tot tien minuten, geen tweede kans op een eerste indruk en visuele ondersteuning die snel afleidt als je hem verkeerd gebruikt. Anders dan een vergadering of een één-op-één gesprek geeft dit format je publiek weinig ruimte om in te grijpen, wat betekent dat elke minuut die je verliest aan context of achtergrond definitief weg is.
Te veel details dumpen in plaats van focussen op de kernboodschap die het verschil maakt
Een ondernemer die zijn product tot in detail kent, vergeet dat zijn publiek bij slide drie al afhaakt als er geen duidelijke lijn is, want investeerders financieren geen features maar een toekomst.
Beginnen met bedrijfsgeschiedenis in plaats van direct het probleem van je publiek aan te pakken
Een zin als 'Wij zijn in 2019 opgericht en hebben sindsdien...' is dodelijk in een pitch omdat het de aandacht richt op jou in plaats van op het probleem dat jij oplost voor de persoon tegenover je.
Geen concrete cijfers of voorbeelden gebruiken om je claims geloofwaardig te maken
Een claim als 'onze klanten zijn heel tevreden' zonder naam, cijfer of specifieke situatie klinkt voor een ervaren inkoper als standaard verkooppraatje en verhoogt de scepsis in plaats van het vertrouwen.
Open met een zin die het probleem van je publiek benoemt, niet je oplossing, en doe dat binnen de eerste vijftien seconden
Begin bijvoorbeeld met 'Elke retailer verliest gemiddeld acht procent marge door retouren die onnodig zijn, dat is het probleem dat wij oplossen', zodat je publiek zich direct herkent voor je ook maar één slide hebt laten zien.
Bouw je pitch op rond drie concrete punten: welk probleem bestaat er, wat doe jij anders en wat levert dat aantoonbaar op, met een getal
Martijn de Boer, oprichter van een logistiek platform, won een aanbesteding door zijn pitch terug te brengen tot drie slides: het probleem, zijn aanpak en één klant met naam en getal, al het andere had hij weggelaten.
Sluit af met een expliciete vervolgstap: niet 'we hopen van u te horen' maar 'ik stel voor dat we volgende week dinsdag een half uur inplannen om de contractvorm te bespreken'
Een concrete vervolgstap maakt je pitch ook voor jezelf sterker, want het dwingt je om te weten wat je wilt bereiken met dit gesprek en wat de volgende stap in het proces realistisch is.
Het meest onderschatte PROOF-element voor ondernemers in een pitch is de P van Persoonlijk: ondernemers pitchen hun bedrijf maar vergeten dat het publiek als eerste beslist of het de persoon vertrouwt, en pas daarna of het het concept gelooft.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag