Een ondernemer in een sollicitatiegesprek zit structureel in de verkeerde modus: je bent gewend vragen te stellen, niet te beantwoorden. Het gevaar is dat je het gesprek onbewust probeert te kapen met je eigen agenda, terwijl de recruiter juist wil zien hoe jij je aanpast aan een andere context. Bovendien wekt de combinatie van zelfvertrouwen en ondernemersjargon snel irritatie op bij mensen die in loondienst werken. Je bent niet de baas aan tafel, ook al voel je dat zo.
Voor een ondernemer staat er bij een sollicitatiegesprek meer op het spel dan bij een gemiddelde kandidaat. Je stapt bewust uit een situatie van autonomie, en dat roept bij werkgevers direct vragen op over motivatie, loyaliteit en aanpassingsvermogen. Als je die vragen niet vóór bent, stelt de interviewer ze alsnog, en dan sta je reactief.
Een sollicitatiegesprek is een sterk geregisseerd medium: er is een vaste structuur, de ander bepaalt het tempo, en stiltes worden bewust ingezet als pressiemiddel. Anders dan een klantgesprek of investeerderspitch heb jij hier geen thuisvoordeel en geen vooropgezette agenda die geaccepteerd wordt.
Te veel praten over je eigen bedrijf zonder link naar de functie: je ondernemersverhaal interesseert niet als het niet relevant is
Als jij tien minuten vertelt hoe je je eigen bedrijf hebt opgebouwd terwijl de vacature draait om teammanagement bij een scale-up, verlies je de interviewer bij de tweede anekdote al.
Onvoldoende onderzoek naar het bedrijf: als ondernemer denk je dat je ervaring genoeg is, maar werkgevers willen zien dat je hun organisatie begrijpt
Een recruiter die merkt dat je niet weet wie hun grootste concurrent is of wat hun recente productlancering inhield, concludeert dat je de overstap naar loondienst niet serieus neemt.
Te directief optreden: je probeert het gesprek te leiden zoals je gewend bent, maar dat werkt averechts bij recruiters
Als jij als eerste vraagt wat de doorgroeimogelijkheden zijn, of het gesprek probeert te herkaderen naar jouw visie op de markt, signaleer je onbewust dat je moeite hebt met hiërarchie.
Bereid voor elk onderdeel van de functieomschrijving een concreet voorbeeld voor uit je ondernemerspraktijk dat direct aansluit op die verantwoordelijkheid
Zet de functieomschrijving naast je eigen cv en schrijf per bullet letterlijk op welk project of welke beslissing van jou daarbij past, zodat je niet improviseert onder druk.
Oefen met het beantwoorden van vragen zonder meteen de regie over te nemen, laat de interviewer het gesprek leiden
Oefen dit met iemand die je goed genoeg kent om je te onderbreken als je de vraag omzeilt of begint te doceren in plaats van te antwoorden.
Toon nieuwsgierigheid naar het bedrijf door gerichte vragen te stellen over hun uitdagingen en doelen, bij voorkeur op basis van iets wat je hebt opgezocht
Een vraag als 'Ik zag dat jullie vorig jaar zijn uitgebreid naar België, hoe heeft dat intern uitgepakt?' laat zien dat je je hebt verdiept én geeft de interviewer ruimte om het gesprek te leiden.
Het meest onderschatte element is P, het persoonlijke. Ondernemers presenteren zichzelf via resultaten en omzetcijfers, maar een recruiter wil weten wie jij bent als je niet de baas bent. Dat verhaal vertellen de meeste ondernemers gewoonweg niet, omdat ze het nooit hebben hoeven doen.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag