Een pitch-presentatie is voor een vakbondsleider een van de gevaarlijkste formats, omdat je tegelijk twee publiekjes bedient die tegengestelde verwachtingen hebben: de besluitvormer die snelheid en pragmatisme wil, en de achterban die voelt of je hard genoeg voor ze opkomt. Je hebt geen ruimte voor nuance en geen tweede kans als je de toon verkeerd zet. Wie te snel naar het conflict grijpt, verliest het podium. Wie te compromiszoekend klinkt, verliest het vertrouwen van de mensen die hij vertegenwoordigt.
Bij een pitch-presentatie staat de geloofwaardigheid van de vakbond als onderhandelingspartner op het spel, niet alleen het inhoudelijke voorstel. Als vakbondsleider Roos Verdonk van FNV Zorg in vier minuten geen concreet belang voor de werkgever benoemt, verlaat de raad van bestuur de zaal met het gevoel dat ze naar een klacht hebben geluisterd, niet naar een voorstel. Dat frame is daarna bijna onmogelijk te doorbreken.
Een pitch is geen debat en geen onderhandeling, maar een eenrichtingsmoment waarop je de ander moet meenemen in jouw probleemstelling voordat je ook maar aan een oplossing toekomt. Dit mediumtype tolereert geen opbouw via bijzinnen of vakjargon, de besluitvormer vormt zijn oordeel in de eerste dertig seconden en past dat oordeel nauwelijks meer aan op basis van de feiten die daarna komen.
Je praat alleen over problemen zonder concrete oplossingen te bieden, waardoor je overkomt als klagende partij
In een pitch zonder oplossingskader wordt een vakbondsleider automatisch weggezet als obstructionist, zelfs als de onderliggende analyse klopt, omdat besluitvormers in dit format zoeken naar een gesprekspartner die hen een uitweg biedt, niet naar iemand die het probleem groter maakt.
Je gebruikt te veel vakjargon en technische termen die je publiek niet begrijpt, zoals cao-bepalingen of sectortabellen
Vakbondsleiders spreken dagelijks in termen van loonschalen, artikel 10-bepalingen en arbeidstijdenwetten, maar een gemeentewethouder of lid van een raad van commissarissen heeft die referentiekaders niet en haakt af zodra hij het gevoel krijgt dat hij huiswerk had moeten doen.
Je gaat direct in de aanval op werkgevers in plaats van eerst gemeenschappelijke belangen te benoemen
Een aanvallende opening activeert bij werkgevers en besluitvormers direct de verdedigingsreflex, waardoor de rest van de pitch niet meer als argument wordt gehoord maar als aanklacht, en dat maakt elke vorm van samenwerking onmogelijk nog voor de vragenronde begint.
Begin met één concreet voorbeeld van een werknemer uit jouw achterban om het probleem tastbaar te maken
Noem geen anonieme 'medewerkers in de sector' maar vertel over Marco Stam, heftruckchauffeur bij een distributiecentrum in Venlo, die na twee jaar zonder loonsverhoging zijn hypotheek niet meer rond krijgt, dat is het soort concreetheid waardoor een besluitvormer stopt met op zijn telefoon kijken.
Presenteer altijd een win-win scenario: benoem expliciet wat werkgevers of besluitvormers winnen als ze jouw voorstel accepteren
Leid het win-win scenario in met een zin als 'Voor uw organisatie betekent dit minder ziekteverzuim en een lagere recruitmentdruk', zodat de werkgever begrijpt dat jij zijn belangen kent en niet alleen die van jouw leden.
Gebruik maximaal drie hoofdpunten en formuleer je kernboodschap aan het begin, in het midden en aan het einde in andere woorden
Herhaal de kernboodschap niet letterlijk maar varieer de formulering: begin met het probleem, vat het halverwege samen als keuze en sluit af met de consequentie van niets doen, zodat de boodschap op drie manieren binnenkomt.
Het meest onderschatte PROOF-element voor een vakbondsleider in een pitch is de P van Persoonlijk, omdat vakbondsleiders zichzelf gewend zijn te presenteren als spreekbuis van een collectief en daardoor zelden vertellen wie zij zelf zijn in het verhaal. Maar besluitvormers geven mandaat aan mensen, niet aan organisaties, en als Roos Verdonk niet duidelijk maakt waarom zij persoonlijk gelooft in dit voorstel, blijft ze een functionaris in plaats van een gesprekspartner.
Upload een fragment van je mediaoptreden en krijg binnen minuten een persoonlijke mediascore met concrete feedback.
Probeer PROOF gratisGeen creditcard nodig · Direct aan de slag